干货：出海产品投放指南，如何快速玩转ASA
国内称作ASM，国外为ASA，现在逐渐统一为ASA，分为图片、视频、文本三种样式，由系统进行随机展示。数据研究显示，苹果会优先展示图片和视频样式，与文字相比这两类点击率也较高。
每周会有五亿的人访问apple store，65%的用户会通过搜索及下载，平均下载转化量高达50%。
02搜索广告发展历程2010年7月苹果就上线了ADS，但在2016年6月30日被全面关闭了，业界人士猜测，关闭的原因如下：
第一，苹果比较重视用户体验，担心投放广告模式会影响用户体验；第二，担心具有用户隐私泄漏风险。
苹果通过自身数据分析发现，根据用户搜索意图展现广告，一来不会影响、干扰用户体验，二来用户点击广告意愿也较强，因此2016年8月，Apple首先在美国上线了ASA，但仍使用的是IAD框架支持ASA搜索广告的归因。
据了解，今年ASA在亚太地区份额有着显著增长，其次是在中东和拉丁美洲，绝大部分流量来自于北美和西欧国家。比如社交类产品重点投放中东和美国——整体单价较低，且回收较好；游戏类产品则重点投放日韩、美国、港澳台；电商类的产品重点投放中欧市场。
目前，苹果营收重点也正在向广告业务转移，7月15日在新闻和股票应用内开启新一轮广告信息流测试，但不排除后期会开放地图、浏览器等其他的流量入口。
03苹果搜索广告可以为广告主带来什么优势？（图）ASA必要性和优势
从广告视角出发，投放ASA的必要性以及其优势如上图。ASA是搜索广告，广告展示是根据用户搜索行为所触发的，可以真正触达有精准需求的高质量用户，并且这部分用户后续激活以及付费行为也会优于其他展示广告。
苹果搜索广告对品牌词不具备保护功能，当用户搜索某品牌时，说明用户对该产品已经有了品牌认知。但真正到了下载环节时，如果竞品也投放了广告，就会发现竞品抢占关键词的现象，造成品牌关键词的流失。但苹果对于品牌词的自然排名具有品牌保护，对于搜索广告则没有。苹果搜索广告是不受任何关键词限制的，任何人在后台都可以投放任意关键词，操作非常透明。
综上所述，站在用户需求和品牌的角度，苹果搜索广告可以帮助广告主获得更高质量的用户。
04站在广告媒体视角会有哪些优势？相较于谷歌、Facebook而言，ASA具有如下优势：
首先，在品牌特性、点击单价、安装转化率等方面，ASA都有着明显优势。对于Apple Store而言，只要成功上线，就可以投放任何关键词，可谓是低成本高回收的平台。
其次，ASA平台仍处于渠道的红利期，大部分出海企业还没有注意到这个平台，因此在某些新增国家的竞争较小，广告主能够从中得到流量红利。同时，ASA也是获得自然流量的得力助手，可以依附其提升自然流量和榜单排名。
从产品上线的不同阶段来看，如预定期、新上线、已上线，ASA也具备相当优势。对于预定期的产品，苹果官方特别鼓励产品在预定期内通过付费渠道引导用户预定产品，间接说明在此期间使用ASA，会有特殊的扶持。
在9月16日刚举行的WWDC上，苹果发布了两个新功能——搜索结果自动纠错及自动补充关键词，这意味着后期出现错篇词的几率将越来越少，因此一定要保护有品牌效能的产品。错篇词、错别字的更正也说明苹果会把更多词放在正确的关键词上，如果产品没有购买品牌词，可能会出现品牌词流失的现象。
iOS14的另外一个新功能是新级别隐私透明度，比如手机关闭了限制，但在单独的APP选择了开启，该APP将无法搜集用户的信息，因为这部分用户会被判定为对隐私要求比较高，限制了广告追踪。
从LAT ON（限制广告追逐）的用户功能来看，对比2019年Q2与2020年Q1 LAT ON用户数据发生的变化，2020Q1开启广告线的用户整体提升了1.5倍，iOS14全面上线之后，LAT ON占比会继续呈现增长趋势。LAT ON的用户特点包括：
第一，LAT ON用户是其他媒体无法找到的用户；第二，这部分用户素质较高；第三，这部分用户非常注重隐私。用户对于隐私的了解和意识比以前有了很大的提升，也是LAT ON占比提高的一个重要原因。
值得注意的是，因为LAT ON的用户是无法通过SDK或别的工具进行统计归因，所以部分平台会将这部分数据划分为自然流量，因此苹果后台的数据和通过第三方后台数据统计会存在较大差异。
05ASA投放过程当中的流程以及痛点的分析影响ASA投放展示的因素主要包括相关性和出价。投放关键词与产品相关性越高，出价越高，则当前产品展示的广告份额越高，综合排名以及综合位置也会越佳。而影响相关性的维度包括关键词广告、标题、关键词标签以及后续用户行为等。
CPT出价，是用户每次点击广告的费用。苹果搜索广告无论安装与否，只要用户点击广告就会进行收费，因此在投放关键词时，一定要选择与当前产品相关性高的关键词，一来可以避免浪费预算，二来无论苹果曝光与否，都会结合投放的关键词与产品相关性进行整体的判断。
不管是渠道流量还是自然流量，第一步一定是先展示产品，用户只有看到产品才会有后续的下载、付费。而影响广告展示最重要的元素首先是产品权重，产品权重是衡量产品质量的标准，产品流量也是评判广告是否被展示的打分机制。
影响产品权重的四个关键因素分别是：自然下载量、原数据相关性、原数据转化数据以及广告用户深入数据分析。如果前期产品自然量比较少，可以通过买量的方式进行补量，观察数据表现；原数据相关性可以通过标题、副标题和关键词标签进行调整。
不少广告主在投放时，都遇到了以下的问题：第一批关键词去哪儿找？哪些关键词可以给带来高质量的用户？怎么出价？百度旗下依托于多年的技术和数据沉淀经验的出海营销平台MediaGo，可以帮助大家快速解决这类问题。
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